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        【致敬不凡 致敬平凡】在創遠茁壯成長的我(二)

        點擊:1292 添加時間:2021-08-11 14:22:00 信息來源:

        廣西濰柴 | 陸明秋

        時間似箭,日月如梭,不知不覺我到廣西濰柴分公司近兩年了,在這里我首先要感謝公司的大平臺,感謝領導給予我工作和學習的機會,經常給予我銷售業務知識的培訓,分享其成功銷售經驗,鞭策和督促我多努力多學習,讓我在工作生活中有了明確的方向和目標。感謝我的師傅,常常給我講授銷售業務知識,手把手教學柴油機的基本知識,傳授他十多年的業務經驗。感謝公司每一位領導和同事,對我工作上的支持和幫助。

        廣西濰柴分公司是一個自我價值實現的平臺,更是一個學習的大平臺。每月進行多次的企業文化培訓,“走正道,負責人,心中有別人”的企業文化核心給我們指明了方向,“說到,做到,更周到”的服務理念給我們明確了職責所在, 教導我們樹立正確的價值觀和人生觀。其中給我印象最深刻的內容就是“學習,實踐,總結”。首先說說學習吧,俗話說“活到老,學到老”,雖然我出社會工作多年,但是隔行如隔山,初來乍到的我還是個新手,當務之急就是提高對柴油機方面知識的學習,另一方面就是深入市場,提高業務水平。在初期的3個月時間里,每天堅持與三包師傅早出晚歸跟著外出試機,維修,自己就跟在后面學。在工作當中遇到有疑問不懂的,自己得虛心向師傅學習,不恥下問。在工作之余,在網上查閱資料、購買書籍學習。

        再說說實踐,“實踐出真知”,我們手上的每一筆訂單,所簽的每一份合同是實實在在干出來的。記得去年是船廠造船旺盛期,訂單相對比較容易達成,但是今年廣西造船市場有所變化,市場的嚴峻對我們銷售業務的要求便更高了,這就迫使我們必須貼近市場,走進市場,在以往的工作方法中總結優化。從一個船臺推水前就要從船廠方面了解下一個造船船東信息,進而了解他使用柴油機產品的計劃。如果客戶有意選用我們產品的就盡快完成達成合作;如果客戶不是偏向我們產品的,我們就持續跟蹤,與客戶耐心講解我們產品的優勢;如果還是改變不了客戶的想法,就要了解這條船是不是訂單船,真正的用戶是哪位,找到最終用戶進行上門拜訪電話溝通,每一個細節都要考慮周全,了解到位。

        雖然每一次付出不一定就有回報,但是每一次回報的背后肯定飽含著辛勤的汗水。有一次,一位客戶他們去年上半年的時候造了兩條船用的是我司的競品機器,在選用機器的時候我們也找過他多次,也通過相對關系比較要好的船東進行轉向介紹,但還是不能轉變他的計劃,他所說的圖紙是用競品機器,對方價格低,油耗相對低,憑什么要用你們的產品。經過多次交流和接觸,我們即使不能達成合作,但是也比較熟悉了。在閑余的時候,約上幾個玩得比較好的船東經常在一起吃飯,甚至有時候連家里人也一起出來相聚,就當兄弟一樣相處,現在不用我跟他推銷我們的產品,他反而在簽訂訂單的時候直接指定我們的產品,到目前已經達成三條船的定機計劃。

        很多工作方法都要不斷去嘗試,在嘗試中實踐,在實踐中改變,在改變中達到目的。只有這樣才會在未來的銷售過程中如魚得水,才會被市場和客戶認可。

        人要善于總結,總結就是一個不斷反省不斷進步的過程,有利于我們及時找到自己的不足從而進行改正。對于入行不深的我來說,進入公司后遇到過不少的障礙、犯錯誤。初來乍到的我對船臺信息掌握不夠準確,導致錯過及時與客戶溝通銷售的黃金時間;船臺信息的錯誤導致公司辦公室人員浪費人力物力去核對,也由于自身業務水平的不足,對于船東的需求和產品的配置缺乏靈活性,導致本來可以簽訂的訂單卻沒有拿到;自己自信心不足,不敢去接觸一些大客戶,害怕受到拒絕、害怕客戶問一些自己回答不了的問題等等。我能認識到自身做得不夠好的地方,在未來的工作中,我將要比平時付出更多的努力,多向師傅請教業務知識,多向三包師傅學習實操柴油機的專業知識,彌補自己的不足,提升自己,爭取能夠更細心用心去做好每一件事情,爭取做更好的業績。

        回首過去是為了更好地應對未來,過去的不足,我將會不懈努力爭取做得更好,在未來的道路上爭取再創新高,為公司的業務發展貢獻自己的微薄之力。


        綜合部 | 廖慧琳

        經歷了剛走出學校的懵懂期,到轉換新公司的迷茫期,再到進入創遠的穩定學習期,這2年時間里,我有了不一樣的變化。不知不覺進入創遠動力已經495天,雖然時間不算短,但是我一直要求自己以新員工的心態進行工作,也正是這個心態,讓自己變得更加謙虛,不斷虛心地向身邊的榜樣學習,學習到各個方面的知識,這樣不僅能充實自己,還能幫助他人。學習是永無止境的,公司每月的專業知識和企業文化培訓就是希望我們能在不斷的學習中成長,成為每個人心目中想成為的自己。

        雖然專業水平很重要,但是對于我來說企業文化培訓更為重要,是從為人處世方面以及工作態度方面給了初出茅廬的我很重要的心理支持,每周的晨讀時間,是一個學習的過程,更是一個反省自己的時間,檢查自己還有哪方面做得不足和還有需要改進的地方。

        首先說說企業文化帶給我的影響,現實生活中,很少公司會將企業文化宣貫到底,而我們公司不僅是企業文化培訓當中不斷強調,還在工作生活中慢慢滲透。走正道,負責任,心中有別人——我是這樣理解的:當我們不管是在工作或生活中都保持走正道的時候,就會養成負責任和心中有別人的意識,才會做出相對應的行為。走入社會工作以后,少了家長和老師的庇護,更多地是需要自己學會承擔責任,負責任的關鍵點就在于不逃避問題,而是要找到問題的關鍵,然后想辦法去解決它。雖然解決問題的辦法有很多,但是千萬不能走捷徑更不能用旁門左道的方法。人想要取得成功就必要要端正思想和態度,把好的思想、態度變成行為習慣,貫穿在一言一行,這樣才有利于通向成功。

        企業文化培訓當中有一句話讓我印象深刻——“業精于勤,荒于嬉;行成于思,毀于隨”。(意思是說學業會因為勤奮而精通,但會因為玩樂而荒廢學業;德行由于獨立思考而有所成就,但會因循隨俗而毀壞。)這句話里就有了人的一生中重要的兩個習慣——勤奮和思考。人可以不聰明,但是不可以不勤奮,正所謂“勤能補拙”。就拿我當作一個例子,原本的我可以說是對電腦和設備一竅不通的人,但是由于工作職責的關系,大家都會把電腦或是其他辦公設備的故障報給我,我登記以后再統一找人過來維修,但是時間久了以后就會發現有些問題觀察過維修人員的修理過程后已經懂得如何處理,我就會先自己處理,不懂的地方再上網查找解決方法,最后真的沒辦法修好的時候再聯絡維修人員。慢慢地我就掌握了越來越多關于電腦和辦公設備方面的知識,也減少了維修人員上門維修的次數,提高了工作效率。所以說沒有什么是學不會,只有不想學的心。學習了以后,也要學會總結思考,結合自己的實際情況來改變以往的工作方法,這樣才能不斷提高水平和效率。

        回想起剛進入公司的時候,各方面還需學習的階段,很感謝公司的同事對我的幫助,當我有不懂向各位同事提問的時候,大家都會不厭其煩的教我,讓我感覺十分溫暖和親切,也讓我能更快地熟悉了工作內容。同時我也感謝部門經理,給了我很大的發揮空間,很多時候都把工作放膽交給我做,在我疑惑的時候也給了我很多建議,在我工作上出現錯誤的時候也耐心地給我指導,也就使我很快地對公司產生了歸屬感。

        在接下來的日子里,我會在做好自己份內工作的同時,不斷增值自己,提高專業知識水平,為公司的發展奉獻出自己的一份力量。




        營銷—服務部 | 巫輔賢

        我是營銷-服務的巫輔賢,來自廣西來賓,到公司工作已經有5年了。

        在這幾年里感謝部門的大師傅們細心教導和領導們的包容?;叵脒@幾年的辛苦勞動付出,讓我學到了很多知識和技術。印象最深是有一次中修一條廣西船,機子的座架很低,機艙環境不是很好,機艙底下很多機油和水,因為位置太窄,我們兩人拆油底殼時站在機底下,當時污水油末過我們大腿,拆完到裝好我們就這樣站了2個多鐘,直到搞好時已經是晚上8點多,起來后雙腿發紅,全部是疹子,還特別的癢。炎熱的天氣、體力的透支回到岸邊休息了半個小時才走人,雖然很辛苦但也堅持完成公司下達的任務。

        在公司的這幾年里,公司培養和安排到廠家學習,再加上跟大師傅們的指導讓我技術再次的提升。我一直秉承公司的理念:“說到、做到、更周到?!闭J認真真做事,踏踏實實做人。我很喜歡企業文化培訓當中的一句話:“做人要實在,做事不要好高鶩遠,要適應環境,要踏實一點,認真對待本職工作。那么,好的結果最后就會隨之而來,這就是適者生存?!?/p>

        再次感謝公司提供了這么好的一個平臺。在過去的5年里,和未來的工作里,我要用我自己的努力和勤勞為公司創造更多的價值。


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